Il cliente
Aetna Group è un leader mondiale nel settore del packaging, specializzato in soluzioni di fine linea. Il Gruppo opera globalmente attraverso brand d'eccellenza quali OCME, punto di riferimento per il riempimento e il confezionamento nei settori beverage e liquid food, e Robopac, pioniere nelle tecnologie di avvolgimento con film estensibile e stabilizzazione del carico
Servizi erogati
Obiettivo
Drinktec rappresenta per Aetna Group uno degli appuntamenti fieristici più rilevanti a livello globale. La sfida per il 2025 era massimizzare il ritorno sull’investimento (ROI) della partecipazione fisica attraverso una strategia digitale integrata.
L'attività non mirava esclusivamente alla brand awareness, ma puntava a stimolare un'interazione concreta con l'audience target, intercettando i professionisti del settore per favorire la propensione alla visita dello stand in fiera e consolidare il posizionamento dei brand OCME e Robopac.
Strategia
La strategia ha previsto una pianificazione multicanale coordinata a livello di Gruppo, ma differenziata per rispondere alle specificità e ai punti di forza di ogni brand. La scelta dei canali è stata guidata da obiettivi precisi:
- Google Ads (Search): per intercettare l'intento di ricerca diretto di chi stava pianificando la visita o cercava informazioni sulla fiera e sui competitor.
- LinkedIn Ads: per un targeting B2B granulare, utilizzando formati visuali atti a massimizzare la memorabilità durante la fase di teasing e l'engagement durante l'evento.
- Spotify Ads: introdotto per presidiare il territorio nei giorni di fiera, sfruttando l'audio per generare awareness nei momenti di mobilità dei visitatori.
La pianificazione è stata divisa in due filoni distinti, Fase di Teasing (per creare attesa) e Fase di Evento (per il presidio in tempo reale), con una distribuzione del budget focalizzata su tre mercati europei chiave tra cui la Germania, sede dell’evento.
Risultati
La campagna ha dimostrato l'efficacia di una attivazione digitale ad ampio spettro: l'elevata pertinenza degli annunci ha generato un flusso continuo di traffico qualificato verso le landing page, con tassi di interazione superiori alle medie di settore, specialmente su Google Search. La copertura social ha garantito una visibilità capillare sui decision maker, mentre il canale audio ha mantenuto un'attenzione altissima sul messaggio dei brand durante i giorni critici della manifestazione.
~874.000
Impression dagli annunci
~513.000
Utenti unici raggiunti
Campagne LinkedIn + Spotify
~4.000
Visualizzazioni landing page
Nel periodo di campagna
La parola al cliente
La collaborazione con il team di AND EMILI è stata fondamentale per definire e orchestrare una strategia digitale realmente integrata in occasione di una fiera internazionale come Drinktec.
Insieme al team e al loro supporto di Project Management abbiamo lavorato non solo per presidiare i canali web più consolidati nel mondo B2B e B2B2C, ma anche per sperimentare nuovi touchpoint, introducendo logiche innovative come le campagne micro-geolocalizzate e l’utilizzo di media meno convenzionali come Spotify.
Questo approccio ci ha permesso di ampliare la portata della comunicazione e rafforzare la brand awareness in modo significativo. Ancora una volta, i dati hanno confermato la bontà delle scelte strategiche. I risultati ottenuti rappresentano per noi un benchmark importante e un modello replicabile per le future attività di promozione internazionale.
F. D. V. Marketing Aetna Group
Totale canali (Google, LinkedIn, Spotify)