Il cliente
CASE Construction Equipment, nel settore del movimento terra da più di 180 anni, è una società del gruppo CNH che produce e commercializza una gamma completa di macchine e soluzioni per i clienti, fornendo assistenza ovunque nel mondo.
Servizi erogati
Obiettivi
BAUMA è la più importante fiera a livello globale dedicata al settore delle macchine e attrezzature per l'edilizia, le costruzioni e l'estrazione mineraria. Per un brand come CASE Construction Equipment, la partecipazione a quest’evento rappresenta un’occasione strategica che va oltre la semplice presenza fisica.
L'esigenza di CASE, per l’edizione 2025, era di massimizzare il ritorno di questo investimento attraverso una strategia digitale che coprisse l'intero ciclo dell'evento. Gli obiettivi condivisi con il team AND EMILI erano i seguenti:
- creare attesa e visibilità prima della fiera;
- attrarre visitatori allo stand durante i giorni dell'evento;
- convertire l'interesse generato in contatti commerciali qualificati nella fase post-fiera.
Soluzione
Per rispondere a questa esigenza, abbiamo sviluppato e implementato una strategia digitale full-funnel, pianificata per coprire 7 mercati chiave. La strategia è stata articolata in tre fasi distinte, ognuna con obiettivi e canali specifici:
- Fase 1: Teasing
Focalizzata sulla creazione di attesa, questa fase ha utilizzato un media mix diversificato (Google Ads, Meta Ads e LinkedIn) per raggiungere un'ampia audience in target e intercettare la domanda consapevole, indirizzando traffico verso un hub digitale dedicato. - Fase 2: Evento
Durante i giorni della fiera, le campagne sono state geolocalizzate sull'area di Monaco per massimizzare la visibilità tra i partecipanti. Ai canali social si è affiancato l'uso innovativo di Spotify Ads, con spot audio per raggiungere gli utenti in prossimità dell’area fieristica. - Fase 3: Follow-Up
Fase cruciale per la conversione, si è concentrata sulla generazione di lead qualificati tramite campagne Google Ads e Meta Ads mirate a utenti interessati ai nuovi prodotti, sfruttando a tale scopo le audience costruite durante le fasi precedenti.
A supporto delle campagne, è stato gestito un ricco piano editoriale organico sui canali social di CASE, con attività dedicate per il gruppo Facebook "CASE Operators Club", a cui sono stati offerti contenuti premium e anteprime per creare un'esperienza unica e coinvolgente. Inoltre, il team AND EMILI si è occupato di curare le pagine dedicate all’evento sul sito corporate del brand e di sviluppare le landing page per la lead generation.
23600000
Impressioni dagli annunci
25000
Sessioni sulle landing page
217
Lead raccolti
Risultati
La strategia integrata ha prodotto risultati eccellenti, validando l'approccio full-funnel.
La campagna ha generato un'enorme visibilità, registrando oltre 23 milioni di impressioni degli annunci. Questa visibilità si è tradotta in un forte interesse, portando circa 25.000 sessioni sulle landing page dedicate a Bauma, a conferma dell'efficacia del media mix. Infine, l'intera strategia è culminata nella generazione di contatti commerciali concreti, pronti per essere gestiti dalla rete vendita di CASE.
La parola al cliente
Da anni, AND EMILI supporta la crescita dei canali digitali di CASE Construction Equipment in Europa. Bauma 2025 ha rappresentato il culmine della nostra collaborazione e un'opportunità per l'agenzia di confermare la sua grande visione strategica e capacità di pianificazione. Ci hanno aiutato a sviluppare un approccio coerente e coeso su tutti i canali, massimizzando così la visibilità, il coinvolgimento e il ritorno commerciale. I risultati sono stati molto soddisfacenti, con feedback più che positivi sia dalla nostra rete di concessionari che dai clienti finali.
L. G. Brand Communications Manager - CASE & Eurocomach Europe
