Il cliente
Kohler è una multinazionale leader nella produzione di motori per applicazioni offroad con più di 100 anni di storia. Offre una gamma completa di motori diesel, benzina, ibridi e a gas, che vengono forniti in tutto il mondo ai produttori di attrezzature per l'edilizia, l'agricoltura, l'industria e il giardinaggio.
Servizi erogati
La sfida del distanziamento
Le fiere di settore sono da sempre una delle occasioni più importanti per fare incontrare la domanda e l’offerta in ambito B2B. La pandemia di SARS-CoV-2 ha costretto le aziende a sospendere o limitare queste opportunità.
Come portare online l’esperienza della fiera? Come favorire il contatto commerciale individuale in mancanza del contatto fisico? Kohler con AND EMILI si è messa alla ricerca di nuove strade per ovviare alle limitazioni del periodo storico che viviamo.
La soluzione: Virtual Booth
Kohler ha deciso di sfruttare le potenzialità dei canali digitali per riprodurre l’esperienza della visita allo stand fieristico.
Il Kohler Virtual Booth è stato progettato e sviluppato con AND EMILI per permettere ai clienti di approfondire i dettagli del prodotto, fissare appuntamenti online con il team commerciale e iscriversi a webinar formativi.
Attraverso una realtà immersiva 3D con percorsi guidati e contenuti multimediali è possibile conoscere le novità di punta dei prodotti Kohler e scegliere di approfondire il dettaglio di proprio interesse.
Generare lead di valore
Punto focale del progetto è la generazione e profilazione di contatti ad alto valore commerciale. In questo senso Kohler Virtual Booth funge da landing page evoluta volta a massimizzare le opportunità di contatto da qualsiasi origine (DEM, organico…).
L’efficienza del funnel di conversione è assicurata dalla piattaforma di lead generation di AND EMILI, che automatizza il processo di acquisizione e monitora i contatti generati.
Attraverso un attento setup degli analytics ogni CTA viene misurata in termini di conversion rate; impressioni, click, lead raccolti sono costantemente monitorati per rendere conto del ROI del progetto.
